融汇百川探索创新,零售“新物种”NOME重塑时尚生活
2018-04-26 13:53:16
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消费升级的浪潮为中国年轻人带来了一系列耳熟能详的生活方式品牌,不管是在生活百货,小家电,家居用品,甚至是休闲食品等各个领域,它们都已经成为年轻人追逐的潮流,而其线下零售店更成为生活中可流连驻足的第三空间。

有的品牌,主打深受年轻人欢迎的北欧设计风格,和极度压缩成本的经营模式;

有的品牌,主打低价走量,性价比高,网点众多,触手可及的亲和力;

有的品牌,主打融合线上,渠道下沉,全面直营,追求坪效的管理优势。

如果能有一个全新的品牌,融汇各家之长,在综合现有品牌优势的基础上,又结合智慧新零售大潮勇敢创新,这将会为我们带来什么?

这个新品牌就是4月13日在广州塔盛大发布的家居零售行业“新物种”,瑞典独立设计师品牌NOME。当天,NOME公司宣布获得今日资本、红杉、IDG三家投资,仅今日资本就投了2.25亿。

北欧风格,简约大气中营造家的温馨

在大都市中奋斗的年轻人,希望不管是自己租房,还是合租与室友同住,搬进属于自己的温馨小窝时都能尽可能住的舒心,住出时尚。就算只有蜗居斗室,也力求效法世界上任何优秀的设计风格,来打造一个“全球化”品味的舒适的居住环境。

前一阵子,主打清新淡雅的日式风格比较受年轻人欢迎。这种风格时间长了,也不免会有清一色的“性冷淡”之说,看起来略显单调。

更不用说,在出现稍微沾了点边儿,就自称“日本快时尚设计师品牌”的廉价生活用品之后,就更需要一种新的设计语言来点亮年轻人的时尚生活了。

此时,曾经诞生世界品牌宜家家居的瑞典为代表的北欧风格进入了人们的视线。这种风格为在陌生城市拼搏的人们提供了一个寄放精神的角落。

应当地寒冷气候和壮美自然风光所造就的北欧风格,在清晰明亮,色彩鲜明之外,也能更让人感到温暖、舒适,更有家庭的烟火气。

NOME品牌意味着“不随主流”和“表示自我”,传递了告别过去,探索新生活方式的价值主张。而崇尚个性解放,自我独立的北欧青年,也可以成为奉行NOME原则的青年人的一种象征。

为了将这种设计哲学更准确,更精致地传达给用户,NOME甄选多位瑞典优秀独立设计师参与设计。

Fredrik Moberg, Henrik Lundblad, Axel Brechensbauer等曾获得国际奖项的设计名师,可以确保在NOME品牌下的每一种商品,每一项设计,都是有据可寻、纯正地道的北欧设计,并且由活生生的设计师本人作证,为用户讲述在设计背后的故事。

多位设计名师的加入,是保证NOME可持续创造出更多美好产品的原动力,这样才能千锤百炼,用心打造“生活中的艺术品”。

高性价比,充分利用中国供应链优势

NOME联合创始人郭斌认为,NOME的商业模式是围绕“用户和消费升级”,提供“很好的设计”+“大规模的生产”+“线上线下的覆盖”。

而为了准确地传达和表述设计思想,让最终用户能享受到高性价比的优秀设计产品,控制生产流程,致力成本控制,发挥规模效应就成了应有之义。

NOME品牌现在有服装,百货,家居用品等9大品类,接近3000个SKC。正如今日资本徐新点评的那样,NOME能做到经过外国客户挑剔打磨的优秀品质,更快的出货速度,和更低廉的成本,是在国外设计的优势之外,再加上了中国供应链的红利。

陈浩介绍,NOME的设计团队分成8条线,36个小类,充分满足产品更新的节奏,又能将产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。

“过去的中国零售品牌,产品做不好……而产品品牌往往不懂零售。我们在想,有没有一个办法,把设计、产品、零售同时做好,成为像宜家或者小米这样的公司。这么做非常困难,成功者非常少。”

在徐新与NOME创始人陈浩接触的过程中,她深深感叹于陈浩的深刻洞察力和高度的执行力。“每次聊完,下一次见面,他已经把我们聊的内容执行了,学习速度超快。”只有具备这种品质的创始团队,才能将全球百多位设计师的产品创意和设计稿,第一时间在中国找到靠谱的代工厂,将其落地。

当追求完美的品牌意识和充满干劲的奋斗精神相结合,创始人的气质决定了这个企业的文化跟基因。经过顶尖投资人认证的创业团队,加上精准的眼光,充足的资金支持,为NOME接下来的战局增加了有利条件。

渠道升级,做最互联网+的家具品牌

NOME的目标用户是处于18至30岁的年轻人群体,这一群体追求更方便,更快捷,更省力的生活体验,同时又深度接触互联网,喜欢自己的事情自己做主。

针对这样的年轻人群体,NOME从设计的最初阶段,就以调研报告,电话访谈等形式,吸纳社群用户的意见来决定设计方向。这与已经崭露头角的“新国货”品牌,从最开始就执行的“发烧友”战略有异曲同工之妙。

而在最终到达用户的线下门店处,NOME也采取摄像头跟踪等多种高科技手段,来侦测到店人群的心理和喜好变化,捕捉他们细微潜意识当中的需要。

据介绍,门店的摄像头跟踪能够探测出进店率、转化率、连带率等重要指标,从而发现哪个品类、哪个区域、哪个产品颜色有问题,然后立刻调整,从设计、生产、陈列等多方面优化。

在提供优质优价货品,做好基础的同时,NOME还在稳步发展会员制度,门店会员数量接近30万,而且还在快速增长。

据介绍,NOME品牌今年会在国内新增300家门店,门店全年销售会超过20亿,同时香港、澳门店铺预计在6月开业。在18个月以内,NOME会辐射到20个国家。

用五年时间,NOME计划进一步发展为“NOME生活”和“NOME家居”的双品牌超级生活店模式,在全球开3000家200-500平方米的“NOME生活”门店,和500家1500-6000平米的“NOME家居”旗舰店。

正如陈浩所言, 一个品牌的最高价值输出,绝对不是单纯追求产品的性价比,而一定是一种对于用户的生活方式和日常习惯,有一个巨大的提升和变化的作用,这可以随之提高人们的幸福指数。

当消费者有购买意愿时立刻可以找到店,购买时看到高性价比就产生小小惊喜,这就会让他们的生活变得更美好,逐渐告别中国人在追求温饱阶段,只重视基本功能的需求,活得比较粗糙的那种“过去”,进入到更有品质,更有设计感,更适合,更有追求的新生活方式;而这也正是NOME品牌“告别过去,拥抱新生活”的初衷所在。

秉持着这样先进的理念,相信NOME品牌的强势兴起,必将使2018年开始的消费和新零售领域变革精彩纷呈,引发行业内现有品牌和后来创业者的共同竞争、投入与创新。而越来越精彩的市场竞争,带来的一定是全行业的共同进步,和消费者更多的实惠与乐趣。

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