市场期待搅局者!realme真我携新旗舰角力5G第一阵营
2020-03-12 22:44:15
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3月12日14点,realme真我X50 Pro 5G手机举办国内线上发布会,公布了这款备受期待的5G竞速旗舰国内售价:3599元起。自从在西班牙马德里的全球线上新品发布会亮相之后,它就吸引了国内消费者的高度关注。

今年1月7日,realme已经率先发布X50机型,打响今年5G第一枪,现在它的全面 5G策略已经初现棱角,与5G旗舰机型第一阵营的传统“巨头”们展开正面交锋。

截至目前,三个月内各厂商有8款5G旗舰发布。在厂商们的竞争策略看起来都差不多的时候,从海外杀回国内的realme以全球视野的精准定位,与年轻人的深度契合,和5G战略的执着专注,开启了国内手机市场的竞争新格局。

市场期待新血搅局,realme怎么找准定位

2020年是5G手机普及之年,去年底正式商用的5G已经开始影响市场格局。但突如其来的新冠肺炎疫情让5G被赋予了更大的意义。

疫情对手机的制造和销售造成重大打击,工信部下属中国信通院数据显示,1月国内手机市场出货量大降38.9%,2月份同比下滑56.0%。

疫情也让人们闭门不出,相比往年有更多人依赖网购,增加了逐步逼近的618对各大手机厂商的重要性。毫无疑问,5G将成为推动整体出货量重回增长轨道的最大希望。

尽管MWC等大型展会相继停办,各厂商还是陆续“线上”发布5G新机,华为Mate Xs/P40、小米10、红米K30 Pro、OPPO Find X2、Vivo NEX 3S/S6、 真我X50 Pro 5G等扎堆亮相。

不过,这些机型很难再在此前一度火热的“性价比”上做什么文章。不只是价格区间、手机的运算、存储、相机、屏幕、外观甚至充电等方面都逐步趋同,品牌之间的区分度不断降低。

谁能真正脱颖而出?去年从海外市场杀“回马枪”征战国内市场的realme真我,仔细地思考了这个问题。

早在realme回国伊始,路北就曾以《对标小米、荣耀,“敢越级”的realme将势成三足鼎立?》为题率先做出观察分析。

路北认为,手机市场品牌众多,不少新品牌试图强调产品定位的年轻化,但若要避免所谓“换汤不换药”的感觉,真正给年轻人提供多样化的选择,还是需要下决心在原有品牌的基础上,完全独立发展。

realme这个新品牌从成立之初就拥有专业的生产线及品质标准,保证产品质量,又拥有自己独立的研发部门、产品规划和营销团队,使得realme可以专注打磨产品,寻找精准定位,获得精细化的品牌发展。

 realme品牌的诞生,本身就是源于对年轻消费者的洞察。其贴合年轻消费者喜好,满足年轻消费者在手机性能、设计等方面需求的初心始终不变。在此基础上,realme提出“敢越级”理念,让年轻人惊喜地发现市场上多出了一个为他们而来,专门为他们打造的,令他们满意的品牌。

作为手机行业破局的新生力量,realme成立不足两年,全球销量从第47名跃升到前7,在全球5大区域市场跻身前 5,全球出货量突破2500万,快速成长为全球主流手机品牌。

在印度、印尼、菲律宾,realme迅速跻身各市场整体份额前4名。realme 2019年1月进入埃及,现已成为前五;6月进入欧洲,一个月之后已成为西班牙市场前五。甚至,创造同比7倍、9倍甚至更高的增长率,对它似乎也都不算难事。

realme在中国起步,对中国市场也有着深厚的认知,和同样敏捷的行动力。2019 年,realme在国内5个月内连发5款新品,完成品牌认知建设,产品线布局。它的第一个双11全平台销量超越618全天仅用时61分钟,“敢越级”的realme持续造就行业新奇迹。

“敢越级”传递惊喜感,做科技潮牌让realme出圈

realme在成立之初,最为关注的就是消费者的体验,特别是针对他们自身定位的年轻人群。在这方面,他们观察到新一代的消费者,在需求和个性方面出现了明显的变化。

早些时候,仅仅一句“性价比”就能“打发”年轻消费者,因为他们的钱包并不充实。今天,世界各地的年轻人都相对提高了生活水平,也对商品的品质、设计、服务乃至背后体现的价值观都提出了更高的要求。市场开发出的产品更多,他们消费的去向更广,让年轻人感到“惊喜”的阈值也在拉升。

 在科技数码领域,年轻人的消费更进一步呈现理性和情感的升级融合。他们会理智地横向对比市面上的产品,试图找出用同样的钱买什么最不吃亏;也会发掘产品和品牌背后的故事,通过与品牌背后的人做互动,以至于深度参与孵化心爱的产品,找到精神层面的获得感。

基于对年轻人心理的深入洞察,realme提出“敢越级”作为品牌精神。具体地说,就是凭借过硬的产品能力,提供价位段内无论是性能、品质还是设计都更具“惊喜感”的越级产品,努力成为全球“年轻人的第一选择”。

有了享誉世界的知名设计大师深泽直人的设计灵感,realme将自然、生活当中发掘的细微之美潜移默化地融入产品的美学表达当中,与“追求真实、鼓励年轻人忠于自我”的品牌理念不谋而合,在同质化日趋严重的手机红海中呈现了高识别度。

另一方面,realme自身的成长和开拓,都可以写成一个励志故事。它开展全球影像大赛,携手备受年轻人喜爱的DJ Alan Walker,鼓励年轻人与realme一起敢于冲破现状的束缚,成功塑造了一个“科技潮牌“的形象。

随着1月7日X50的正式发布,充满青春活力的明星杨紫成为realme品牌全球代言人,让它在国内市场的品牌形象更为丰满。用realme的产品,年轻一代既能找到同等价格段最为“越级”的性能与设计的结合,又可以与使用同款产品的小伙伴一起,从品牌文化中汲取向上的力量。

每个品牌在诞生之初,都会有一些相对明显的特征。但是随着时间推移,这些特征会逐渐消失,以至于品牌之间变得同质化。这就是今年5G手机市场开局体现出的一个特点。

在这种情况下,两年来发展迅猛的realme仍然保持着它鲜明的品牌特性,从众多手机品牌里成功“出圈”,这与创立至今一直在坚持的清晰定位密不可分。

realme开启5G新格局:立足眼下,更志在长远

今天在国内市场首发的真我X50 Pro 5G是realme首款5G旗舰,是一台完美匹配“敢越级”精神的旗舰机型。在真我X50 Pro 5G 十足的产品力背后,体现了它对5G的专注——提前准备,全面投入,更有深耕的决心和能力。

相比打响头炮的X50,真我X50 Pro 5G在配置上做了不小的提升:首批搭载高通骁龙 865 5G 移动平台,采用LPDDR5内存,UFS3.0+Turbo Write+HPB闪存技术,变焦四摄+前置双摄,90Hz 三星 AMOLED屏幕,65W SuperDart闪充,堆料可谓诚意十足。

 真我X50 Pro 5G拥有青苔、红锈两种独特配色,在转动时渐变的流光溢彩让人爱不释手。系统方面,专为新产品打造的realme UI不仅拥有更好的流畅度和细节优化,还新增了日历邀请、【相机】超级文本、Breeno通话实时翻译等功能。

真我X50 Pro 5G于西班牙马德里全球发布,让世界感受到了它作为全球主流手机品牌的风采。更重要的是,能登上高通新一代5G移动平台的首班车,展现了realme与高通等供应链密切合作,为全球消费者第一时间带来行业最先进5G技术和产品的越级实力。

5G从来不是realme的权宜之计,或众多战略中的一个。2020年,realme将在中国实现全面5G,不再生产4G手机产品。今年在中国及欧洲领先市场,realme将主推5G机型,完成全价位段的领跑覆盖,并逐步向新兴市场复制经验。

在全球市场,realme将扮演全球5G“普及者”的角色,与顶级供应链、运营商、互联网企业保持深度密切合作,也将持续配备业内最前沿的5G芯片;并深度参与全球5G网络建设,探索5G场景,打造全新行业生态。

随着5G商用的推进,realme还全面进入AIoT赛道,抢占5G+AIoT增量市场,以更贴近年轻人审美的AIoT周边产品,营造围绕个人、家庭、出行三位一体的智能潮玩生活。

2020年的手机市场也肯定会像当年4G刚出来时那样,有新生力量的兴起,也有旧的品牌失落甚至消亡。面对汹涌澎湃的新浪潮,至少realme已经做好了成为王者的准备。

之所以这么说,是因为它面对未来竞争的宣言,体现出了一些成功者必备的因素。它表示,性价比不是做产品的出发点,realme产品不妥协,不会在成本、量产、定价间做出取舍。同时,也不会将盈利的多与少作为这个阶段最关注的重点。

实际操作中,realme“开源”和“节流”并重,成本主要是花在成熟的先进技术和不断改进的流程工艺上,压缩各个环节的价格浪费,也减少广告营销的支出,“将最具越级精神的产品以轻松的价格带给消费者”。

我们有充分的理由相信,这种“三观正”的理念和行动,将会随着realme的越级旗舰一同巩固年轻消费者的心智认知,也会为中国手机市场的红海引进一阵清新的气息,带领realme在未来站得更稳,走得更远。

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