平等、普惠、共享,每日一淘要做社交电商差异化模式的“新物种”
2018-12-05 16:46:42
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随着拼多多的上市,淘宝、京东、苏宁纷纷推出拼购频道,甚至今日头条也上线了“值点”APP,当玩家如此之多的情况下,社交电商的想象空间还有多大?其实,一个例子可以说明差异化打造社交电商价值高地的潜力,不久前上市的趣头条,以分享赚钱在今日头条的近乎垄断之下趟开了一条在下沉市场的生路。

而主打自买省钱、分享赚钱的每日一淘,则是社交电商差异化模式的“新物种”,上线215天,以黑马姿态开拓所在纵深市场。而日前,随着向全体会员发布的内部信《普惠升级,让分享经济造福更多家庭!》流出,也让我们得以窥见每日一淘在模式创新之下,其社会价值的更大化可期。

30个邀请就能当会员 模式创新为草根创业降门槛

每日一淘此次模式创新,核心点是延续自买省钱、分享赚钱的会员权益。用户无需再购买399元的会员礼包,只需邀请30个人在每日一淘小程序上注册成为粉丝,便可成为会员。而对于一直陪伴每日一淘成长的老会员们,每日一淘也将为每个人发放价值399元的商品券。

从这一新的商业形态来看,其突出地体现了对会员门槛的降低,而在分享赚钱的基础模式下,越多的用户成为会员,意味着越多人能享受每日一淘的分享赚钱红利,也意味着进一步降低了草根创业的门槛,让更多人在每日一淘的社交电商生态链中获益,帮国家解决就业问题,为更多人创业赋能。

过去几年,在万众创新大众创业的浪潮下,我们看到了诸多初创公司在各行各业取得了成就,但是对于草根个体而言,如果是需要创立公司才能创业,显然门槛是过高的。而每日一淘的成立初衷便是以分享赚钱的模式赋能个体创业者。

如今,每日一淘用户只需邀请30个用户注册成为粉丝,便可免费成为会员。这对草根创业者而言,可以说是零成本的,仅需将每日一淘推荐给身边的同事好友便可迈出创业的第一步。这其实正是每日一淘的社会价值更大化的开始。

平等、普惠、共享是每日一淘对社交电商未来的理解所在。正如内部信中所描述的,未来社交电商是一个以普惠为核心的时代,利益不再只属于某个特定群体,而是像蓝天、白云、空气、大自然的美景那样属于所有人。同时,也是一个以共享为本质的时代。拥有先进技术与知识、拥有先一步福利的群体和个人,会以更加开放的、海纳百川的气度与胸怀,向社会分享他们的利益,他们会邀请和带动更多人,和他们一同享受技术进步带来的种种好处。

这其中,会员可以说正是一个居于中间和中坚角色的模式“带盐人”,越多的用户成为会员,分享、普惠就会越加极致,而每日一淘通过这种零门槛变会员的模式升级,也让其在助力大众创业万众创新上释放着更大的社会价值。

打通田间地头上行通道 产业扶贫将随模式创新交出更多成绩单

让更多用户自买省钱、让更多会员分享赚钱,这是每日一淘模式的核心点,而支撑这一模式创新的背后,则是每日一淘更大范畴的社会价值所在,即,打通田间地头的产地农产品上行通道,深度践行产业扶贫,让更多的贫困家庭和产地农民与每日一淘的用户、会员一起饱享每日一淘创新模式带来的普惠、共享、平等的利益实现。

过去两年,电商扶贫成为举国上下关注和探索的产业扶贫重点模式。从国家层面看,这两年一直在重点推进电商扶贫,实施网络扶贫行动计划。而相对于传统电商的昂贵运营成本和繁冗环节,每日一淘则是以社交电商的高度缩短供应链、高效对接产地,在践行着电商扶贫的社会责任。

在每日一淘的内部信中有这样一组数据:在过去的215天里,其对接了300多个贫困地区,上线了181款扶贫商品,并创造了1.14亿的销售额。而正是因为每一位会员的分享,那些贫困地区的特色农产品得以更顺利地走出大山,被更多消费者了解,面朝黄土背朝天的农民们因而获得了更好的回报。

从这个角度来看,每日一淘的产业扶贫,其突出的社会价值是,将用户、会员、产地贫困家庭组成了一支“团队”,一方面是倾力打通农产品的上行通道,让此前“深藏”于大山难以走出去的农产品得以通过每日一淘售卖,另一方面则是在自买省钱、分享赚钱模式下,扩大了农产品的销量,让产地贫困家庭获得真金白银的收成,这其实是实实在在的社会价值实现。

而模式升级后,更低的门槛必然会吸引更多会员加入,他们会进一步分享更多的扶贫地区的产品,从而让产地贫困家庭经济收益提高,这是看得见、可预见的真扶贫,是社交电商更大化社会价值之所在。

连接产地与下沉市场用户 产业路由器因模式创新有更强覆盖力

有产地直供、有会员分享,那么,最终来“消化”这些新鲜美食的则是遍布全国的用户。而在一二线城市市场之外,实际上还有一个更大的对生鲜等农产品有着巨大需求空间的市场存在,那就是在三四五线的下沉市场,这些市场的用户其实购买力并不是外界所误以为的偏低,反而是有着高频消费特征,而每日一淘正是扣准了下沉市场生鲜消费升级的时代命题,力作连接产地与下沉市场用户的“产业路由器”。

内部信提到,上线215天,每日一淘从全球各地搜罗来了4000多种特色商品,并且让它们以更优惠的价格和更好的品质出现在人们面前。这个SKU数据中,更多的是连接产地的新鲜农产品,它们来自安第斯山脉下的智利农场、四川西南的大凉山山区、澳大利亚的茫茫牧场或是江西革命老区安远县的田间。

值得注意的是,每日一淘的用户,即下沉市场的消费者,他们此前是很难享受到这种来自全球的新鲜生鲜产品的。因为此前的传统商超或是传统电商模式下,往往原本新鲜的农产品通过繁冗环节最终流通到这些用户面前时,已经很难“保鲜”。而每日一淘的“产业路由器”,则充分实现了对产地和下沉市场用户的强力、高端、短时连接,确保了下沉用户照样可以享受到极致的新鲜。

而能做到这样的连接与赋能,则是源于每日一淘的上下游连接能力,一如内部信中所言,“我们组建了一直战斗力极强的团队,升级了供应链,更聚集了一批有梦想、有热情的会员,向社会贡献着一份饱含赤子之心的力量。”

而不难预见的是,随着模式升级,每日一淘将会聚集更多的会员,带来更多有价值的分享,进而为纵深市场用户带来更多新鲜产品,如此一个环环相扣的链条,其实正是每日一淘“产业路由器”更大“覆盖”能力所在。也就是说,此次模式升级,可谓“牵一发而动全身”,让“路由器”更好的赋能产业扶贫、助力会员创业、满足用户所需,整个链条上的各方都获得了需求的满足和利益的实现,这正可谓社会价值的更大化所在。

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