近日，早已竞争激烈的国内智能手机市场，战局或再升级。OPPO衍生出来的独立品牌realme今天已经确定由印度等海外市场杀回国内：从年初的招兵买马，到日前与三大电商的战略合作，再到今天由CEO李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》官宣回国，realme无疑是在以互联网手机的速度和“敢越级”的勇者姿态备战归国一役。

全球手机出货量不断下降，但成立不足一年的realme在全球第二大智能手机市场坐拥600万用户，这些逆境当中的成功为realme打下了夯实的基础。而今天，realme CEO李炳忠在微博发声：“realme希望永远给消费者提供在价位段内更有惊喜感的产品”。在设计、性能、品质、体验等方面，都要超越期待，并宣布realme回国后的定位和主张。相信定位精准、打法犀利的realme在国内将与小米、荣耀对标，有望在“互联网手机”这一赛道形成三足鼎立之势，国内互联网手机的格局，或许真的会经历一场颠覆与更新！

现状：从小米荣耀到多重子品牌，年轻人仍呼唤更多选择

为什么我们要说是“三足鼎立”呢？这就要先从国内定位年轻人的“互联网手机”品类的现状说起。

即将在国内闪亮登场的realme所针对的年轻人市场，最先是由小米的“年轻人的第一台手机”开辟出来的。不过，小米初期简单的将“年轻”定位等同于追求“性价比”，令它在发展后期遇到了尴尬。

追逐性价比带来的低利润率策略，令公司难以增加备货，造成经常性的“售罄”缺货现象。更重要的是，过度追求性价比也让消费者的体验降低了，越来越多的主流消费者从初次购买智能机进入换机周期，比起“性价比”，更在乎“优质使用体验”。如今，作为年轻人市场的“老师”，小米已经开始放弃对极致性价比的执念，不再拘泥于低定价。

同时，为满足细分需求，小米一口气推出Redmi、Poco、黑鲨游戏手机、美图手机等多个子品牌，对公司的管理能力形成了考验。

其中，由此前“红米”产品线发展而来的Redmi担负着继承小米手机“性价比”部分的重任。但即使这一概念是由小米首倡，来自其它国内品牌如荣耀的夹击，也为它的征程增加了不确定性。

近年来，由OV、华为、小米等主品牌发展出的iQOO、荣耀、Redmi等子品牌多点开花。一线品牌借此保持产品定位的年轻化，也在情理之中。

但若要避免所谓“换汤不换药”的感觉，真正给年轻人提供多样化的选择，还是需要下决心在原有品牌的基础上，完全独立发展。

此时，从OPPO衍生出来的独立品牌realme以完全独立的身姿，或许能够成为面向年轻人的“互联网手机”市场上的一匹黑马！

颠覆者：征战海外 凯旋回归

realme成立于2018年5月，并且OPPO为其提供生产线及品质标准，保证产品质量，同时又拥有自己独立的研发部门、产品规划和营销团队，使得realme可以聚焦在细分市场提供更好的产品，获得精细化的品牌发展。

realme采用轻资产、短渠道的运营模式，重点聚焦线上销售，使产品定价极具竞争力。品牌拥有布局全球的前瞻视野，同时通过极具活力的本地化团队，精准抓取当地年轻人痛点，打造当地年轻人所喜爱的产品。

在过去一年，realme将品牌上线后的第一站，放在了最受人关注的新兴市场之一——印度。他们用半年时间，在排灯节（10-11月）期间（印度电商购物节）成为印度第二大线上销售智能手机品牌，和提前很久进入的小米分庭抗礼。

据外媒报道，排灯节期间线上智能手机销售总额中43%属于小米，realme以100万部的销量占比18%排第二，高于华为的8%。

这样的成绩让人联想到“师傅”小米的经验口诀：“专注、极致、口碑、快”，而“青出于蓝而胜于蓝”的realme则进一步证明了只要做正确的事，无论何时进场，总有机会在前方。

realme也打入了印尼、泰国和马来西亚等东南亚市场。双 11 期间，realme在东南亚最大的电商平台Lazada冲上智能手机销量榜首。如今，他们又将目光投向了包括北非和欧洲在内的更多市场。

全球手机市场整体处于收缩局面，此时realme的惊艳表现无疑振奋人心。从realme的海外成绩来看，此次进军国内市场，其实力不可小觑。

优势：营销、产品、渠道上的全面越级

与国内其他互联网手机品牌相比，realme在当前时间点切入，它能带来的差异化和优势是什么？我们从营销、产品、渠道等角度来分别解析。

营销越级，懂市场，听用户

能针对目标市场做出深刻调研，谋定而后动，是realme短时间内起势的一个重要原因。即将回到国内的realme也必将因地制宜，在为国内消费者做出适当改变的同时，又保证品牌的基因和初心。

生来具备年轻基因的realme，相对于OPPO ，品牌调性会更加年轻。realme认为，年轻意味着无限可能，年轻的声音应该被世界听到。realme传递给用户的品牌精神，是“改变世界不需要论资排辈”的勇气，是鼓励年轻人不断越级和颠覆，帮助年轻人不断突破、成就更好地自我。

realme在海外打造了品牌VI升级、品牌跨界周边、设计大赛等一系列聚焦年轻群体的品牌活动，帮助年轻人认识自我，忠于自我并率真表达自我，而这样的品牌态度，也让这个年轻的品牌迅速为广大年轻消费者所接受。

因应国内手机升级换代的趋势，realme在国内销售的机型将定于2500元价位段，并提供同价位最强性能和设计的产品，带给国内消费者更多惊喜。

产品越级，技术成熟，心态年轻

在海外，realme通过广泛采用成熟的先进技术、互联网化的运营和通过不断改进的流程工艺，从而能让年轻消费者以轻松的价格，获得超越市场同等价格水平的越级体验，这让其有能力成为行业颠覆者，颠覆现有手机市场生态。

采用轻资产模式的realme独立运营，拥有自己的研发、市场团队，但和OPPO共享生产线、供应链。这就让初生的realme站在巨人的肩膀上，在品质和服务上都能有更好的保障。

渠道越级，重品质，轻资产

在海外市场，realme初期走电商只是站稳脚跟的第一步，现在已经尝试在印度等地开出实体店。而在国内市场，realme将针对国内市场特点做出一系列调整，同时坚守轻资产的本色，主打线上电商市场。

年轻人希望通过以可担负的价格，享受到强劲性能和潮流设计的产品，而realme正应运而生。坚持线上销售，有效管控供应链和渠道成本，将有助于打造优质优价的精品手机，更为当下眼光敏锐的年轻人追捧。

底气：更“理性”的市场，更“成熟”的年轻人，欢迎“敢越级”的颠覆者

中国手机厂商尝试出海，不仅要建立在对目标市场的深刻理解之上，还要避开从前形成的一些思维定势和曾踩过的“坑”。如此重新思考形成的经验，也可以如即将回国发展的realme一样，由海外反哺国内市场。

近一两年，中国手机市场风云突变，逐渐淘汰了锤子、乐视、金立等二线手机品牌，成为巨头博弈的红海。相比之下，去年才建立就崭露头角的realme并不存在历史包袱。

而它对年轻市场的理解，也因为深刻的调研和实战经验，而有着更深刻的内涵：年轻定位，关乎年轻人个性和选择的权利。

如今，智能手机拥有成熟的产业链，所有产品之间的同质化日趋严重。经过长期的市场教育，用户在消费需求上日趋成熟理性，年轻人在追求配置之外，更看重超越他人的个性化之处。即使国内需求脱离了“千元机”范畴，但年轻人对个性、品质和选择权的呼唤，和其他地方是一样的。

此时，realme的出现无疑将再度搅动当前风云初定的年轻市场，以越级者、颠覆者的底气与优势，挑战小米、荣耀等前辈玩家，奠定互联网手机三足鼎立的地位。